您好!欢迎光临这里是您的网站名称,我们竭诚为您服务!
定制咨询热线093-685911644
您的位置:主页 > 亚博vip网页版相册 >

亚博vip网页版相册

联系我们

亚博vip网页版岗亭有限公司

邮 箱:admin@szchgs.cn
手 机:14812256788
电 话:093-685911644
地 址:云南省丽江市汉台区平滨大楼15号

亚博yabo888vip网页版:受益于次高端市场扩容 水井坊继续保持了高速增长

发布时间:2021-09-25 07:06:02人气:
本文摘要:4月26日,水井坊透露2018年年报,构建营业收入28.19亿元,净利润5.79亿元,分别同比快速增长37.62%和72.72%。根据公司方面的透露,2018年高端产品和次高端产品分别快速增长42%和43%。 而大幅度放量的是价格在300-400元价格带上的臻酿制八号。过去几年为了实行高端化战略,公司投放了巨额销售费用,从2016年到2018年总计投放16.55亿销售费用,占到营收的27%。 根据公司的计划,未来还不会之后在品牌宣传上投钱。

亚博vip网页版

4月26日,水井坊透露2018年年报,构建营业收入28.19亿元,净利润5.79亿元,分别同比快速增长37.62%和72.72%。根据公司方面的透露,2018年高端产品和次高端产品分别快速增长42%和43%。

而大幅度放量的是价格在300-400元价格带上的臻酿制八号。过去几年为了实行高端化战略,公司投放了巨额销售费用,从2016年到2018年总计投放16.55亿销售费用,占到营收的27%。

根据公司的计划,未来还不会之后在品牌宣传上投钱。次高端是业绩快速增长主因2018年水井坊营业收入和净利润分别快速增长37.62%和72.72%,今年一季度构建营收9.3亿元,之后维持快速增长。

分地区来看,省外营收超过25.56亿元,同比快速增长43.86%,占到营收的91%;省内营收2.36亿,下降0.1%。根据公司在年报线上交流会上透露的数据,去年营收28.19亿元,较2017年20.48亿元快速增长了7.71亿元。这个快速增长来自两部分,一是高端酒销量快速增长带给5.14亿元,一是提价带给2.83亿元收益。全年酒产量6958.16吨,仅有快速增长9.33%,销量9272.76吨,同比下降了12.72%。

如果除去散酒的话,销量为7037吨,同比快速增长27%。很显著,水井坊业绩需要获得大幅度快速增长的主要原因就是高档酒(主要是次高端酒)的销量快速增长。分品类来看,去年高档酒构建营收27.26亿元,同比快速增长41.66%;中档酒和低档酒分别构建营收6375.92万元、2452.92万元,同比下降5.32%和53.17%。水井坊“高档酒”主要还包括高端产品(菁萃、典藏大师版)和次高端产品(井台、臻酿制八号)。

根据公司在年报交流会上透露的数据,2018年高端产品和次高端产品分别快速增长42%和43%,造就公司吨酒收益提高10%。由于高档酒销量大幅提高,造就公司整体毛利率快速增长2.95个百分点,超过82.01%。

过去三年,300-600元的次高端板块沦为白酒行业增长速度最慢的板块,水井坊是主要的受益者。目前300-600元的次高端价格带上在整个白酒板块中只占到7%的份额,100-300元板块占到了35%的份额。水井坊在次高端中的份额为6.1%,目标是2020财年快速增长到6.6%。能否在次高端市场抢走到更高份额,要求了公司业绩的长年展现出。

三年销售费用16.55亿元 占到营收低约三沦为了发力高端市场,水井坊也下了“血本”。2017年,水井坊一口气发售四款高档酒:臻酿制八号、井台、典藏大师、菁翠,建议零售价分别为438元、658元、939元、1699元。臻酿制八号、井台前两个品牌坐落于300-600元的次高端价格带上,典藏大师、菁翠则坐落于600元以上的高端酒价格带上。

众所周知,打造出高端酒必须大大扔钱,特别是在是品牌宣传。公司涉及人士在拒绝接受媒体专访时,也曾声言营销重点将转到典藏及以上的高端产品。事实上,近几年公司销售费用仍然在快速增长快速增长,2016年销售费用2.5亿元,2017年5.51亿元,2018年超过8.54亿元。

三年投放16.55亿,占到三年合计营收的27%。2018年销售费用同比快速增长56%,远高于营收增长速度。跟同属次高端阵营的舍不得和酒鬼酒对比下,就告诉水井坊的销售费用的确是偏高的。

2018年酒鬼酒营收11.87亿元,同比快速增长35.13%;销售费用2.05亿元,同比则快速增长了69%,销售费用占到到营收的17%。舍不得酒业2018年营收22.12亿元,同比快速增长了35.02%;销售费用6.1亿元,同比快速增长27%,占到营收28%。综合来看,水井坊的销售费用占到比是三家中最低的,销售费用增幅是舍不得酒业的两倍,次于酒鬼酒,而酒鬼酒销售酬劳费率占到比是三家中低于的,去年的高速快速增长更加多是因为基数较低。

极大投放后,公司对标普五和茅台酒的两款高端酒——典藏大师和菁翠的展现出仍是差强人意。但是次高端产品增长速度显著。范祥福此前向媒体透漏过,水井坊有三个核心产品——典藏、井台和臻酿制八号,过去公司重点放到典藏这样的高端产品上,期望打造出公司高端品牌的形象。

但从目前的产品结构来看,臻酿制八号和井台装有是拉起公司的主要营收来源,这两个产品在公司营收中占到比达80%-90%。水井坊的战略是,用高端品牌上的投放,造就次高端以及其他的销售收入的快速增长。

这也就意味著,在销售上的投放短期内并会停下。今年一季度销售费用早已超过2.77亿元,在去年同期的基础上又快速增长了15%。


本文关键词:亚博vip网页版,亚博,yabo888vip,网页,版,受,益于,次,高端,市场

本文来源:亚博vip网页版-www.szchgs.cn

093-685911644